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Determinar el precio de un producto o servicio.
4 de diciembre de 2019
[vc_row][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]En este blog ya les he mencionado la importancia de saber distinguir entre el valor de algo y el costo de ese algo, el valor tiene que ver más con la percepción en el contexto, mientras que el costo tiene una connotación sobre todo económica, no importa si hablamos de costo de venta, de producción, marginal, de oportunidad, el costo la mayoría de las veces lo entenderemos en términos monetarios.[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/3″][vc_single_image image=”495″ img_size=”large” alignment=”center”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
Las cosas y servicios valen por lo que representan más que por lo que cuestan.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Un día circulaba con mi amigo Noe, el me llevaba en su taxi, y de pronto vimos un vehículo en venta, al acercarnos el vendedor nos dio un precio muy por arriba del valor de mercado a lo que Noe le contestó: si te estoy preguntando por el carro no por el sentimiento.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Establecer el precio de un producto suele ser más sencillo en la mayoría de los casos que de un servicio, unas cuantas operaciones matemáticas y al parecer obtendremos el resultado, sin embargo, en la práctica nos podemos enfrentar a nuestras limitantes más comunes, el mercado y la competencia.
En un post platiqué sobre como las empresas o unidades económicas son tomadoras de precio, es decir, que por más que intentes vender a 120 pesos tu producto si el mercado solo está dispuesto a pagar 100 eso será lo que para el mercado vale el producto, a menos que se seas Apple o se trate de algún bien o servicio de consumo básico o extraordinario. Por lo general un estudio de mercado previene estas situaciones pero en el emprendimiento de a pie pocas veces se cuenta con la liquidez suficiente para elaborar un estudio y terminamos haciéndolo sobre la marcha.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”501″ img_size=”large” alignment=”center”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Identificamos entonces nuestras primeras condiciones para establecer el precio de nuestros productos o servicios, la primera condición estará dada por lo que nos cuesta desarrollar nuestro producto o servicio, por debajo de esto es definitivamente inviable vender ya que sin más estaríamos perdiendo, la segunda condición identificada es algo que llamaré Valor Máximo de Mercado y justamente es lo máximo que el mercado está dispuesto a pagar, este sin embargo, no es un límite ya que si justificamos el precio mediante el valor percibido seremos capaces de desplazarlo, pero el mercado también luchará por contenerla sobre todo en las condiciones económicas de hoy en día.
Para el caso de los productos físicos parece ser simple, tanto cuesta producir o adquirir un producto, tanto cuesta modificarlo o procesarlo y tanto será el margen de ganancia que espero. Pero en los servicios y bienes intangibles resulta un poco más complejos sobre todo cuando se trata de alguna tarea que involucre trabajo intelectual o creativo.
Existen métodos básicos para calcular esto, pero si no tenemos presentes las condiciones dadas podremos enfrentarnos al mayor de los más problemas que es no vender, la causa sería que el mercado no acepta el precio dado pues no se compensan los beneficios percibidos con el sobreprecio, te suena a algo esto, seguramente ya que si te dedicas al sector de servicios o creativo lo conocerás como Reason To Belive o razón para creer, valor agregado o experiencia de compra.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]En rasgos generales establecer el precio de un producto obedece a la siguiente ecuación:
Costos de producción o ejecución + Gastos Asociados + Beneficio Esperado = Precio de Venta
Podemos desglosar y rebautizar como queramos a los elementos que forman esta ecuación pero si no olvidamos esta premisa podremos establecer precios sin necesitad de cálculos detallados a partir de la experiencia que adquirimos en cada sector.
Tanto me cuesta y tanto quiero ganar, pero no me van a pagar más de esto y la competencia no llega al tope, entonces aquí está mi precio.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”508″ img_size=”large” alignment=”center”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
En este blog hablo sobre mi vida, lo que cocino, lo que vivo y algunos emprendimientos en los que he participado, así que mientras escribía estas líneas pensé que les compartiré algunas metodologías más detalladas, así que mantente atento a mis publicaciones. Me gustaría escuchar sus opiniones y cuáles son los métodos que utilizan para fijar los precios de sus productos o servicios y qué tal les ha funcionado. Hasta pronto.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_section][vc_row][vc_column][vc_text_separator title=”Más contenido como este:” i_icon_fontawesome=”fa fa-terminal” i_color=”grey” add_icon=”true”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_basic_grid post_type=”post” max_items=”18″ style=”load-more” items_per_page=”3″ grid_id=”vc_gid:1575482070422-ca4b76f8-dd44-10″ taxonomies=”19″][/vc_column][/vc_row][/vc_section]
